泡沫迟早会破灭。其实我做的是一个“区块链生意”，可以不亏本赚到钱

“根据金融研究机构 Autonomous 的最新研究报告，自今年年初以来，新兴科技公司通过 ICO 筹集了近 13 亿美元。 ICO融资规模高达近6亿美元，几乎占上半年融资规模的一半。”

这条旧闻，发布于2017年7月，一直静静地躺在何洁的微信收藏中，就像一束光，不断地向他传递着信心。何杰不是圈内投资人，但日常工作与区块链投资机构和项目息息相关。他承认自己的“生意”永远不会亏本，因为他是“白皮书”的高手。

“其实是一次性交易，还好没有风险。”已经在一些区块链圈子里小有名气的何杰告诉《理解笔记》，他帮助企业写区块链白皮书，只考虑叙述内容和商业模式的完整性。至于这个项目最终能不能落地，能不能成功，都不是他关心的。再加上先收定金不赊账的原则，也让他免于诸多商业纠纷，让“写白皮书”成为区块链领域最稳定、最赚钱的业务。

如今，何洁被一些“企业家”包围，他们不想错过区块链红利，但又不屑炒作，不信任私人投资，承诺代币。他们都很期待。何洁批量制作的“白皮书”，可以帮助他尽快创造财富。他们的梦想才刚刚开始……

“白纸”变成了甜蜜的糕点

“我从两年前开始接触区块链的人来说，白皮书的基础也算是一点点。”

何杰告诉《理解笔记》，两年前，他在创业热潮的推动下加入了一家FA机构，负责帮助有融资需求的创业公司优化和编写商业计划。头脑灵活，很快就做出了不错的PPT，也得到了老板的赏识。当时，他虽然很关心比特币，但并不认为这与他的事业有关。

“然而，从去年年初开始，写BP很快就变得不那么流行了。”随着市场上创业项目的逐渐短缺，以及越来越理性的创投机构，大量被称为融资“中间人”的FA机构，日子过得并不轻松。何洁的收入开始急剧下降。 “最好的时候，我每个月能拿到2万到3万块钱，但去年我经常每个月只付5000到6000块钱。”

此时，由于某包商大量代写机构的“剧透”，一份20页左右的商业计划书，市场价格已经低于1000元。面对公司裁员的隐忧，他一方面感谢老板的“不杀之恩”，但另一方面也在寻找新的出路。

去年初夏，一位自称在数字金融公司工作的朋友找到何杰，问他是否了解区块链、ICO，是否擅长撰写白皮书。 “当时我对区块链概念和ICO有了一定的了解，白皮书只是一点点皮肤，鼓起勇气聊了几句后，对方直接给了我一个报价，吓死我了。”

他清楚地记得，对方开出的价格是10000元/套，他可以预付5000元定金。而且，协议中规定可以修改两次。如果修改超过两次，无论由哪一方负责，每次可额外加收5000元作为修改的“苦工费”。

这些条件让何洁大喜过望，二话不说接下了这个代笔任务。 “饿死的懦弱，忍耐的勇敢。虽然我没有写过白皮书，但我对自己的学习能力很有信心。”何杰以了解公司背景和项目背景为由，向该机构索要了两封信。类似的区块链白皮书，开始挖掘“范式”中的干货。

他发现能够吸收“例子”中的理论和概念，并转化为自己的内容是一件好事，但如果他完全看不懂，可以直接画葫芦“高仿”。复制元素和结构并非不可能。 “更何况，这些白皮书的套路和商业计划书差不多，吹嘘项目前景，吹捧公司实力，高水平团队背景为什么国家不打击区块链炒币，然后夸赞一些行业背书。”

在对区块链和ICO有一定了解的基础上，何杰开始撰写白皮书《第一部作品》。他告诉《理解笔记》，根据对方的需求，区块链白皮书一定要“够厚”，页数要让人觉得丰富和详细，这样才能凸显出区块链的“专业性”。项目。

“因此，一些本来可以一句话就涵盖的概念，应该尽量分成几个点进行分析。”他在《Examples》中摘录了很多理论性的东西，堆起来之后，一套看起来很“厚”的80页的区块链项目白皮书就诞生了。

在何杰看来，有经验操作这样一份区块链白皮书并不难，同时他也为自己能找到一份好的“生意”而沾沾自喜，开始梦想写一个一个月。有十几张白皮书时的场景。那么，同样是把“项目”解释清楚，同样是用白皮书“挪用钱财”，真的有那么简单吗？

“白皮书”也是一项技术活动

“我想等我把完成的稿子给他们之后，我会等钱，结果被骂了。”

向这家数字机构提交区块链白皮书后，对方非常不满。感觉何洁写的白皮书缺少对项目解决方案的描述——“币圈”非常重视的代币实施、分配和资金使用方案，这些内容也没有解释清楚。同时，何洁列出的数据，对方认为对市场前景和散户规模没有任何支撑。

总而言之，看完这套白皮书，几乎每个干货都只剩下“吹牛”了。

“但我不认为这些事情。最侮辱的是他居然说他看错了人。”对方告诉何洁，让他写区块链白皮书的最根本原因是，没有多少人有这个能力。而且，能把白皮书写得扎实的，一般都是长期深耕区块链领域，懂区块链发展，有扎实基础理论的工程师。这样的人确实很难找。

经过多次修改仍达不到要求，对方直接给了何洁5000元的辛勤工作，再也没有任何联系。这次挫折并没有打击何杰，而是让他在“人才荒”的区块链白皮书中看到了新的赚钱商机。

为了涉足区块链更多的基础知识，何洁从网上买了很多相关书籍为什么国家不打击区块链炒币，查阅了各种资料，希望能在短时间内“弥补”区块链理论的“崩盘”白皮书写作技能。

“我真的不想再写便宜的BP了，还不如趁着区块链的井喷期小赚一笔。”何杰表示，除了补足基础理论外，他还不断通过身边朋友的介绍，尝试接触更多区块链和数字金融相关的企业，了解更多行业资讯。在当地的几个“币圈”，他主动承担了一些要求不高的项目的白皮书，作为一种实践。

它得到了回报。经过两个月的“坏修”和“苦练”，何杰写的区块链白皮书不再是只描述商业模式，只能骗“小白”的“入门版”。它是一个涵盖了项目的技术原理、模型架构和数据支持的“专业工作”。对于一些ICO项目，他甚至可以详细设计和描述代币发行总量、流通量、私募比例、解除期限甚至应用环境。

“尤其是在了解了一些机构的业务套路之后，写白皮书更方便。”他告诉理解笔记，随着去年10月以后要求他写区块链白皮书的机构越来越多，费用自然会上涨。

以ICO项目的白皮书为例，要价在2万到5万元左右。根据公司提供材料的数量和难易程度，价格也有一定的波动空间。 “有的公司连概念都不懂，只想套用区块链的概念，写起来很费劲，什么都得自己设计，费用自然要贵很多。”

何杰透露，只要企业提供ICO项目的交易逻辑、盈利模式、私募比例、公募方案等关键要素，他就可以将这些核心要素打包成一份看起来相当严谨的官方白皮书，甚至连前景规划和运营规范都应有尽有。

“需求量很大，清单也很多。事实上，这家公司很擅长做这件事。”何杰表示，只要公司能提供的基础资料足够详细，一份7万字、50页的区块链白皮书大约只需要四五天的时间。这样算下来，何洁每个月的收入可以超过10万元。 “我早就辞职了，现在找一两个帮手，每天都等着圈里的朋友上门，专心写白皮书。”

对于何洁来说，他自己做的每一份白皮书都是“完美的”。因为只要他把项目的技术逻辑、交易模式、业务闭环描述清楚，就可以获得相应的奖励。项目的成败，代币的价值，未来散户的数量，都与他无关。 “不靠谱”很难掩饰

相比炒币的风险、购买矿机的成本、技术和人员的投入，何洁只靠自己写白皮书的一点功夫，就找到了一个很难做的生意”损失”在区块链井喷的背景下。

但他也开始担心，随着对区块链白皮书的需求增加，将会有越来越多的人愿意深入研究这项技能。 “专业写白皮书的团队已经不少了，未来竞争可能会更加激烈，那些大型的数字化项目在不久的将来可能会越来越少。”

何杰告诉理解笔记，这几个月来，他写了近60套区块链白皮书，而且都是ICO，除了“发币”之外，没有任何区块链应用项目。 , “这些项目怎么样，感觉不靠谱，大都跟风。”

“实际上，他们并不想做区块链。”他说，让他写区块链白皮书的公司主要有两种类型。一类是完全不懂区块链，但看到区块链火爆后，想趁机抢一些行业热度，让公司有一个“故事”在投资者和资本面前讲机构。

何杰透露，近一两年，资本市场趋于理性，不少企业“忽悠”融资并未成功。这一刻，大量投资机构All in区块链项目的信息发布，让这些公司看到了新的“融资”希望。 “有时候我和他们聊天，他们自己说，与其做在线教育、分享项目、社区电商，不如说我在做区块链，赚钱快。”

另一类企业只想在发“币”后尽快“割韭菜”。这些项目认为，提高币价后，会吸引大量散户进入，然后卖出套现。等到币价处于低位，再重复上面的套路。 “很多项目直接复制一套现成的区块链底层技术，然后找一些经纪人开始炒，甩一波老韭菜，然后又吸引了一批新的韭菜入市。”

“在白皮书中，这些团队的背景都很好，技术开发没有问题。”何杰透露，其实这些机构只有创始人和合伙人，别说项目运营和推广策划，连最基础的开发者都懒得找一个来装。何杰告诉理解笔记，他们花了这么多钱，做了一大沓漂亮的白皮书，就是为了在项目会议和公开募捐上显得更正式可靠。

或许，这些急于发币的项目，很多最终都会变成资金骗局。烂在地上。 “我处理的（白皮书）项目中，去年12月底跑掉的有两个，发起人都是有准备的外国人。”何洁一脸不屑的说道。

当被问及何杰是否帮助那些机构写白皮书，是否也赚到了“不义之财”时，何杰不以为然地问道：“写区块链白皮书只是一种技能，一个小白纸。它本身只是一个工具。去美国西部淘金的人可能有问题，但卖牛仔裤的人有对错吗？”

作为“工具”的设计者，他承认没有办法规范用户必须承担道德责任。并且客户为此付出了代价。他真的无法控制如何使用白皮书。他能做的，就是按照商业协议写一句话，“谁能保证富豪榜上的富豪一分钱一分货？”

在何洁看来，只能说仁者见仁，智者见智。在区块链的“狂热”环境下，确实诞生了很多赚钱的方式。无论是割“韭菜”、卖矿机，还是风起云涌的区块链媒体，以及写白皮书的小机构，都在焦虑和兴奋中无限膨胀，像美丽的昙花一现一样绽放。

看看各个城市正在举办的座谈会和交流会，“区块链”三个字已经无处不在，互联网上的币圈和链圈似乎已经从互相鄙视变成了共识。而用于官方发布官方文件的“白皮书”，似乎也成为了机构“割韭菜”、获取融资的工具。据说，这个小圈子里的专业“人才”早就供不应求了。与某新媒体以百万年薪聘请区块链主编的消息相比，差别不大。

虽然每个网点的诞生都是草根创业的天赐良机，但这种疯狂的“发财”行为还能持续多久？

不可否认，区块链将在未来的行业应用中带来新的技术创新和无限可能。但对于这样一个新事物，能否让更多人冷静而谨慎地分析这个概念背后的真正价值。

“泡沫终有一天会破灭。”何杰从谅解笔记上听到这句话，沉吟了一会儿，沉声道：“你要发币吗？你写白纸就可以找我……”

文字 |理解笔记